【序】龙吉区猪料销售总监王丙峰给我的印象是内敛，有内涵、有思想，说话很能说到点子上，而印象最深刻的是近些年几乎每年总部的获奖名单上总有他的名字，而且都是大奖。于是特别想请他分享入职禾丰20余年的成长经历和感受，给年轻的从业者以借鉴和启示，给如我一样的同龄人以勉励与鞭策。

——小禾

作者：龙吉区猪料销售总监  王丙峰

春节后忙于各种会议、会面和沟通，直到元宵佳节才忽然想起距离约定交稿时间已经很近了。日有所思，昨晚梦到很多我在禾丰遇到的老领导和老同事、老客户，于是醒来后，就把我在禾丰工作的几个阶段发生在我身边的故事讲给大家，希望能对近几年加盟禾丰工作的同事们有所帮助。

第一个五年  2001-2006年

实习：我的禾丰生涯是从2001年7月29日的哈尔滨禾丰开始的，经历了严格的面试和公司系统的培训，包括白天在化验室和车间实践，晚上学习专业理论，每一项内容都需要考试合格才能结业，所有内容考试合格后才具备下市场实习的机会。现在想一想，正是加盟之初的艰难和刻苦使我快速完成了学校到社会的思想转变，等半年后回到学校完成毕业论文的时候，已经在专业知识和职业素养方面超过了大多数在其他企业实习的同届同学。

转正到销售冠军：从学校毕业再回到哈尔滨禾丰很快达到了转正的标准，但面临激烈的市场竞争很快迷失了自我，各种不适应扑面而来，体重也快速下降不到100斤了，几次想过要放弃，甚至买好了离开的车票。当时我负责哈尔滨周边六个县，每月一共不到50吨的销量。领导好像看透了我的心事，主动找我谈心，给我方法，同事们也相互鼓励，是禾丰大家庭给了我足够多的温暖，让我重拾前进的信心。领导要求我简单集中聚焦地工作，经过研讨把我定位到宾县市场，沉到终端去大量走访、开展实证和会议。经常早上不到四点就到蛋鸡养殖户家帮着捡鸡蛋，发现鸡病就帮助剖鸡取药治病，禾丰很快得到了大量养殖户的认可，我的销量也很快突破了200吨。由于当时公司销量也很少，偶尔一个月我就可以品尝当一下销售冠军的滋味。勤奋和聚焦让我受益至今。

主任到经理：随着公司销量的快速上涨，领导希望进一步加密市场，我负责的哈周边也裂变成为六块市场，我理所应当地成为了销售主任，角色转变，工作积极性有了进一步提升，带领一帮学生在哈周边实现了销量几何倍数增长，公司也从月销量不到千吨倍增到5000吨以上。集团又在哈尔滨群力建了新的工厂，同时也布局了两江禾丰和大庆禾丰，禾丰事业在黑龙江迎来了第一次辉光，我也被提升为事业部经理。身处在一个良性快速发展的企业当中，所有人都是受益者，包括和我们合作的客户。先帮助客户的业务发展起来成为了禾丰的营销理念。

第二个五年  2007-2012年

总经理助理：2007年我所在的群力工厂月销量突破了一万吨，2009年连续四个月突破一万吨，年末未满30岁的我被提升为总经理助理，实现了我三十岁当总经理的目标，虽然只是个销售总经理，但也着实高兴了很久。2010年我参加了集团“四个一”密集开发，和团队一起在很短时间打破多项纪录，第一次接到了金卫东董事长的祝贺电话激动得半宿睡不着，和四个“千吨县”团队在集团总部得到了丁云峰总裁的亲切接见。

副总经理：总助到副总连升两级使我或多或少有些膨胀，觉得自己大小是个领导了，自觉不自觉地觉得高人一等，直到有一天同在禾丰工作的媳妇和我发脾气指出我的问题，让我有了深刻的反思，任何个人也不应凌驾于组织之上，把组织成绩归功于个人能力。

第三个五年  2013-2018年

总经理：2014年8月8日，禾丰股份在沪市主板成功上市。9月，黑龙江禾丰搬进设计产能60万吨的平房工业园区，企业规模和影响力进一步扩大，年末被集团提升为总经理。行业的周期性波动加上团队成员出现大规模的居功自傲，经营业绩出现了大幅度下滑，集团也开始对组织架构和激励机制进行了大幅度的调整，作为改革的亲历者也参与了整个低谷的过程，期间发生了太多终身难忘的经历，我负责的销售队伍从127人减到50人，还有近半的人被降级或调岗，几乎没人可以独善其身，这个经历让我深刻意识到只有平台壮大了，企业发展好了，身处其中的人才会有未来。反之亦然。

黑龙江区猪料总监：2018年8月初，得到集团的再次认可，让我负责整个黑龙江区的猪料管理工作，组织架构也进一步优化，信誓旦旦地做了个当时很多人认为是在吹牛的三年规划：重启三江，收复群力，销量倍增，永争第一。

第四个五年  2019-2023年

龙吉区猪料销售总监：得益于团队主要成员配合渐入佳境，领导指导有方，突如其来的非瘟和新冠疫情使前后方各部门空前团结，禾丰实现弯道超车成为疫情的受益者。还记得领导正月初三组织主要管理者开会，初五核心骨干员工放弃假期回到工作岗位，初八办理通行证保证供应。疫情让大家更加珍惜禾丰平台，体会到平台的重要性，身为禾丰员工和客户有着空前的幸福指数。龙吉区的禾丰事业厚积薄发，2021年龙吉区饲料销量突破了100万吨，2022年又实现了近10%的增长，近日龙吉又规划了2023-2025年的规划，三年400万吨五个亿净利润，企业数量从35家增加到50家，我们的理想不仅如此，我们的故事刚刚开始！

综上，想说的很多，感恩的很多，以上隐去了所有领导的名字深表歉意，心外无物，知行合一，行胜于言，我将严格按照禾丰企业文化标准要求自己和团队骨干成员，秉承诚信责任共赢的核心价值观和创新高效自律的经营文化为千亿禾丰贡献自己和团队的力量！努力实现未来三年猪料外销销量144万吨的目标！